
Кисурина Наталия Александровна
Преподаватель в сфере маркетинга, кандидат технических наук
Московская школа прикладного
управления и делового администрирования
Классический диалог между руководителями отдела продаж и департамента маркетинга:
— Вы там в своем маркетинге ничего не умеете делать! Заявок мало, а те, что есть, — некачественные!
— Вы лучше у себя в продажах делом займитесь! Столько заявок для вас с боем выжимаем из ограниченного бюджета, а вы умудряетесь их сливать!
После курса «Директор по продажам» вы организуете работу этих двух важных подразделений компании так, чтобы они дополняли и усиливали друг друга. И да пребудет с вами повышение конверсии и прибыли!
Тем, кто связан с продажами: РОПам, менеджерам по продажам, желающим использовать эффективные инструменты увеличения прибыли.
Тем, кто связан с маркетингом, — навык продаж полезен и рядовым маркетологам, и начальникам отдела.
Это комплексное обучение маркетингу и продажам.
Вам будут доступны:
На реальных кейсах вы оцените рыночную ситуацию и конкурентное окружение, проанализируете и выстроите путь клиента от незнания о вашем продукте до покупки, поймёте, как использовать скидки, специальные предложения, cross-sell, up-sell и down-sell и какие digital-инструменты использовать в зависимости от целей сбытовой стратегии.
№ п/п |
Наименование разделов и дисциплин |
Общая трудоемкость, в акад. час. |
Работа обучающегося в СДО, в акад. час. |
Формы промежуточной и итоговой аттестации (ДЗ, З) |
|
Лекции |
Практические занятия и тестирование |
||||
Общепрофессиональные дисциплины |
|||||
1. |
Маркетинг для директоров по продажам |
54 |
20 |
34 |
З |
2. |
Рыночный и конкурентный анализ |
54 |
20 |
34 |
З |
3. |
Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
4. |
Особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
Специальные дисциплины |
|||||
5. |
Аудит системы продаж |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
6. |
Разработка сбытовой стратегии и коммерческой политики организации |
56 |
30 |
34 |
З |
7. |
Управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами |
56 |
22 |
34 |
З |
8. |
Построение системы взаимодействия продаж и маркетинга |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
9. |
Операционное управление продажами |
56 |
22 |
34 |
З |
10. |
Эффективные продажи и переговоры |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
11. |
Организация продаж и внутренних сбытовых бизнес-процессов в компании |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
Итоговая аттестация |
8 |
Итоговый междисциплинарный экзамен | |||
ИТОГО |
620 |
Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж |
Включает три практических задания, в том числе задачу на разработку способов продвижения организации, на анализ причин «войны» между отделом продаж и отделом маркетинга.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ состояния конкурентной среды на товарных рынках и при запуске интернет-проектов.
Включает три практических задания, в том числе задачу на приобретение практических навыков финансового планирования и бюджетирования.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ особенностей маркетинга при сопровождении продаж на рынках В2В и В2С.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ проведения аудита системы обучения сотрудников. Анализ проведения аудита воронки продаж.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ проведения аудита системы обучения сотрудников, на анализ проведения аудита воронки продаж.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ определений CRM и разработка воронки продаж организации, анализ результатов внедрения CRM-системы, анализ CRM-систем разных разработчиков.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ достоинств комплексного подхода для налаживания взаимодействия, анализ изменения характера отношений отделов.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ современных технологий продаж, анализ тенденций в операционном менеджменте.
Включает три практических задания, в том числе задачу на поиск примеров B2B-компаний и компаний с каждым из заявленных типов интенсивности распределения, на разработку примеров на каждый вид неконструктивного поведения, на работу с возражениями и мотивация клиента к совершению покупки.
Включает три практических задания, в том числе задачу на анализ перечня ключевых показателей бизнес-процессов, анализ ключевых методов оптимизации бизнес-процессов, анализ бизнес-процессов в сбытовой логистике.
Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.
Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.
Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.
Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.
Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.
Более 5000 материалов в электронной библиотеке академии.
Более 3100 вебинаров от преподавателей экспертов академии.
Дополнительно вы можете получить сертификат компетенций с перечнем освоенных трудовых функций, соответствующих профессиональному стандарту. Предоставьте этот сертификат руководителю (работодателю), подтвердите соответствующие профессиональному стандарту компетенции! Сертификат может учитываться в процессе аттестации.
Кисурина Наталия Александровна
Преподаватель в сфере маркетинга, кандидат технических наук
Семенова Наталья Александровна
Дипломированный специалист по направлениям «юриспруденция», «менеджмент», «экономика и управление народным хозяйством», магистр менеджмента.
Эксперт в области бухгалтерского и налогового учета, организации и проведения внешнего и внутреннего финансового аудита.
27.01.2022
27.01.2022
26.04.2021
26.04.2021
05.04.2021
Руководитель дивизиона Дизайн
Тула05.04.2021
Мы поможем в трудоустройстве:
Для Слушателей наших программ — бесплатно.
НОВЫЕ ЗНАНИЯ СО СКИДКОЙ до 27%
Заявка на обучение или консультацию
на обучение группой от 3 до 6 человек
на обучение группой от 12 до 18 человек
на обучение группой от 7 до 11 человек
при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно
Банковская карта
Яндекс.деньги
Qiwi кошелек
Похожие программы
Мастер прикладного управления. Программа повышения управленческого мастерства.(256ч)
Диплом
Проектный менеджмент. Организация и управление жизненным циклом проекта(620ч)
Диплом
Руководитель административно-хозяйственного отдела(340ч)
Диплом
Не определились с программой?
Оставьте свои контакты, наш специалист приемной комиссии
свяжется с вами и поможет выбрать программу
обучения.