Московская школа прикладного
управления и делового администрирования
С октября сотрудники офисов переведены на дистанционный
режим работы (из-за угрозы COVID 19). Подробнее
Руководитель отдела продаж (260ч)
с применением дистанционных образовательных технологий
Описание
- Текущее изменение мира обязывает всех нас быстро реагировать и осваивать новые инструменты повышения продаж компании.
- Данная авторская программа дает возможность совершить квантовый скачок в продажах компании за счет грамотного построения системы продаж.
- В программе предлагаются инструменты и методики, которые дают устойчивые и стабильные результаты продаж. Данные инструменты особенно востребованы и эффективны в условиях нестабильных рыночных ситуаций.
Программа обучения подойдет
- менеджерам по продажам, которые планируют вырасти до руководителя;
- начинающим и действующим руководителям продаж;
- собственникам и директорам компаний для понимания устройства системы продаж.
Вы узнаете
- как построить отдел продаж с нуля;
- о психологических основах формирования и управления командой продаж;
- как управлять результативностью своего отдела продаж;
- как управлять прогнозом будущего результата отдела продаж;
- как иметь стабильный отдел продаж в условиях любого кризиса;
- а также получите уникальный набор инструментов и методик для управления и роста продаж.
Результаты и перспективы после прохождения
- Получите четкую структуру функций и обязанностей РОПа.
- После обучения по данной программе Вы станете уникальным профессионалом, который востребован любой компанией.
- Вы сможете претендовать на большую сумму заработной платы.
- Получите государственный диплом.
УЧЕБНЫЙ ПЛАН
|
№ п/п |
Наименование дисциплин |
Общая трудоемкость, в акад. час. |
Работа обучающегося в СДО, в акад. час. |
Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З) |
|
|
Лекции |
Практические занятия и тестирование |
||||
|
1. |
Введение в профессию «руководитель отдела продаж» |
10 |
8 |
2 |
ДЗ |
|
2. |
Подробное рассмотрение разных моделей продаж для определения оптимально подходящей модели для компании |
15 |
10 |
5 |
ДЗ |
|
3. |
Проведение аудита продаж для выявления текущих ресурсов отдела продаж и точек для роста |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
4. |
Основы планирования продаж отдела |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
5. |
Составление и внедрение материальной мотивации менеджеров по продажам |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
6. |
Формирование эффективной системы найма менеджеров |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
7. |
Формирование результативной системы адаптации менеджеров |
10 |
5 |
5 |
ДЗ |
| 8. | Формирование и внедрение системы анализа и контроля продаж отдела | 20 | 10 | 10 | ДЗ |
| 9. | Разработка и внедрение системы регулярного обучения менеджеров отдела | 10 | 5 | 5 | ДЗ |
| 10. |
Эффективные методики управления менеджерами:
|
60 | 40 | 20 | ДЗ |
| 11. | Формирование навыка решения конфликтов в отделе продаж | 10 | 5 | 5 | ДЗ |
| 12. |
Обучение технологии переговоров со статусными клиентами и партнерами. Важные отличия от стандартных технологий переговоров:
|
20 | 10 | 10 | ДЗ |
| 13. | Построение отдела контроля качества как инструмент повышения продаж компании | 10 | 5 | 5 | ДЗ |
|
Итоговая аттестация |
5 |
Итоговый междисциплинарный экзамен | |||
|
ИТОГО |
260 |
||||
Содержание и особенности процесса обучения
дистанционно. Диплом высылаем по почте.
Изучение теоретического материала
Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.
Выполнение практических заданий
Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.
Общение и обсуждение
Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.
Участие в вебинарах
Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.
Использование онлайн-тренажеров
Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.
Итоговый экзамен в виде тестирования по всей программе обучения
После обучения вы получаете
Бессрочный доступ к лекциям и
материалам
Более 5000 материалов в электронной библиотеке академии.
Доступ к онлайн-вебинарам на три месяца после окончания курса
Более 3100 вебинаров от преподавателей экспертов академии.
Заявка на обучение или консультацию
С октября сотрудники офисов переведены на дистанционный
режим работы (из-за угрозы COVID 19). Подробнее
Вы можете сэкономить
Налоговый вычет 13%
Рассрочка 0%
Скидки до 7%
- -3%
на обучение группой от 3 до 6 человек
- -7%
на обучение группой от 12 до 18 человек
- -5%
на обучение группой от 7 до 11 человек
- -5%
при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно
Оплатить обучение можно следующими способами
Банковская карта
Яндекс.деньги
Qiwi кошелек
на реквизиты
(для юридических и физических лиц)
по квитанции
в банке
Не определились с программой?
Оставьте свои контакты, наш специалист приемной комиссии
свяжется с вами и поможет выбрать программу
обучения.
С октября сотрудники офисов переведены на дистанционный
режим работы (из-за угрозы COVID 19). Подробнее