8 (800) 707-76-83 Звонок по России бесплатный Пн.-пт. с 9:00 до 18:00 по Москве
Обратный звонок

С октября сотрудники офисов переведены на дистанционный
режим работы (из-за угрозы COVID 19)
. Подробнее

Руководитель отдела продаж (260ч)

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.
Продолжительность 12 недель (3 мес.)
Форма обучения Заочная форма обучения
с применением дистанционных образовательных технологий
Программа профессиональной переподготовки

Описание

  • Текущее изменение мира обязывает всех нас быстро реагировать и осваивать новые инструменты повышения продаж компании.
  • Данная авторская программа дает возможность совершить квантовый скачок в продажах компании за счет грамотного построения системы продаж.
  • В программе предлагаются инструменты и методики, которые дают устойчивые и стабильные результаты продаж. Данные инструменты особенно востребованы и эффективны в условиях нестабильных рыночных ситуаций.

Руководитель отдела продаж

Программа обучения подойдет

  • менеджерам по продажам, которые планируют вырасти до руководителя;
  • начинающим и действующим руководителям продаж;
  • собственникам и директорам компаний для понимания устройства системы продаж.

Вы узнаете

  • как построить отдел продаж с нуля;
  • о психологических основах формирования и управления командой продаж;
  • как управлять результативностью своего отдела продаж;
  • как управлять прогнозом будущего результата отдела продаж;
  • как иметь стабильный отдел продаж в условиях любого кризиса;
  • а также получите уникальный набор инструментов и методик для управления и роста продаж.

Результаты и перспективы после прохождения

  • Получите четкую структуру функций и обязанностей РОПа.
  • После обучения по данной программе Вы станете уникальным профессионалом, который востребован любой компанией.
  • Вы сможете претендовать на большую сумму заработной платы.
  • Получите государственный диплом.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН

№ п/п

Наименование дисциплин

Общая трудоемкость, в акад. час.

Работа обучающегося в СДО, в акад. час.

Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З)

Лекции

Практические занятия и тестирование

1.

Введение в профессию «руководитель отдела продаж»

10

8

2

ДЗ

2.

Подробное рассмотрение разных моделей продаж для определения оптимально подходящей модели для компании

15

10

5

ДЗ

3.

Проведение аудита продаж для выявления текущих ресурсов отдела продаж и точек для роста 

20

10

10

ДЗ

4.

Основы планирования продаж отдела

20

10

10

ДЗ

5.

Составление и внедрение материальной мотивации менеджеров по продажам

20

10

10

ДЗ

6.

Формирование эффективной системы найма менеджеров

20

10

10

ДЗ

7.

Формирование результативной системы адаптации менеджеров

10

5

5

ДЗ

8. Формирование и внедрение системы анализа и контроля продаж отдела 20 10 10 ДЗ
9. Разработка и внедрение системы регулярного обучения менеджеров отдела  10 5 5 ДЗ
10.

Эффективные методики управления менеджерами:

  • рабочая группа и управление групповой эффективностью;
  • команда и управление эффективностью работы команды;
  • управленческая технология взаимодействия с сотрудниками на основании определения их психотипов;
  • управление сотрудниками в ситуациях психологического дискомфорта сотрудников;
  • знакомство с теориями и стилями лидерства. 
Стили лидерства как инструмент управления сотрудниками в разных ситуациях
60 40 20 ДЗ
11. Формирование навыка решения конфликтов в отделе продаж 10 5 5 ДЗ
12.

Обучение технологии переговоров со статусными клиентами и партнерами. Важные отличия от стандартных технологий переговоров:

  • особенности переговоров со статусными партнерами;
  • типичные ошибки при проведении переговоров со статусными партнерами;
  • принципы и приемы переговоров со статусными партнерами;
  • самоорганизация в статусном контакте.
20 10 10 ДЗ
13. Построение отдела контроля качества как инструмент повышения продаж компании 10 5 5 ДЗ

Итоговая аттестация

5

Итоговый междисциплинарный экзамен

ИТОГО

260

Содержание и особенности процесса обучения

Полностью дистанционное обучение. Зачисление, обучение, итоговая работа –
дистанционно. Диплом высылаем по почте.

Изучение теоретического материала

Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.

Выполнение практических заданий

Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.

Общение и обсуждение

Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.

Участие в вебинарах

Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.

Использование онлайн-тренажеров

Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.

Итоговый экзамен в виде тестирования по всей программе обучения

 

Заявка на обучение или консультацию

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.

С октября сотрудники офисов переведены на дистанционный
режим работы (из-за угрозы COVID 19)
. Подробнее

*Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных.

Вы можете сэкономить

Налоговый вычет 13%

Вы можете вернуть до 13% от стоимости обучения. Школа предоставляет пакет документов для получения налогового вычета в ФНС.

Рассрочка 0%

Вы можете оформить рассрочку на этот курс профпереподготовки без участия банка.

Скидки до 7%

  • -3%

    на обучение группой от 3 до 6 человек

  • -7%

    на обучение группой от 12 до 18 человек

  • -5%

    на обучение группой от 7 до 11 человек

  • -5%

    при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно

Оплатить обучение можно следующими способами

Банковская карта

Яндекс.деньги

 

Qiwi кошелек

 

По счёту
на реквизиты
(для юридических и физических лиц)
Оплата
по квитанции
в банке

Не определились с программой?

Оставьте свои контакты, наш специалист приемной комиссии
свяжется с вами и поможет выбрать программу обучения.

С октября сотрудники офисов переведены на дистанционный
режим работы (из-за угрозы COVID 19)
. Подробнее

* Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных.