Московская школа прикладного
управления и делового администрирования
Руководитель отдела продаж (260ч)
с применением дистанционных образовательных технологий
Начальник отдела продаж — должность, оплата которой не имеет верхнего порога. Такие топ-менеджеры всегда востребованы, ведь нет компаний, которые не были бы заинтересованы в росте своей прибыли.
Несколько тысяч вакансий, базовый оклад от 70 000 рублей, проценты со сделок — вот то, что предлагает рынок труда руководителям-звездам. И если вы хотите реализовать организаторские, маркетинговые и финансово-стратегические навыки, повысить свою ценность и выстроить эффективную работу отдела — курс поможет вам это сделать.
Для кого программа
Обучение будет полезно менеджерам по продажам, желающим выйти на новый уровень ответственности и заработка, действующим и начинающим руководителям ОП, собственникам и директорам компаний.
Вы
- Разберете различные модели продаж, оцените их эффективность и подберете оптимальный вариант для своей работы.
- Проведете аудит текущей ситуации в компании, определите слабые места и точки роста в продажах.
- Разработаете систему мотивации сотрудников и требования к менеджерам по продажам.
- Продумаете мероприятия по быстрой адаптации новых сотрудников и внедрению системы постоянного развития персонала.
- Научитесь организовывать работу проектных групп и команды и поймете, как создать благоприятную среду для реализации потенциала каждого сотрудника.
- Освоите техники ведения переговоров и поймете, как вести себя в конфликтной ситуации с подчиненными и клиентами.
Что входит в стоимость
Цель обучения — дать вам знания, навыки и инструменты построения эффективного отдела продаж. Вы получите доступ к лекциям преподавателей—экспертов в сфере маркетинга, менеджмента, переговоров, мотивации персонала.
Практические задания помогут вам приобрести лидерские качества, разработать структуру отдела и систему мотивации менеджеров, выработать свою линию поведения в тех или иных рабочих ситуациях, в том числе и при взаимодействии с другими подразделениями и проблемными клиентами.
Результаты и перспективы после прохождения программы
Вы сможете организовать работу отдела продаж, повысить заинтересованность менеджеров в выполнении планов, создать идеальную рабочую атмосферу, чтобы каждый член вашей команды смог проявлять себя по максимуму и расти дальше.
По результатам итогового тестирования вы получите диплом о профессиональной переподготовке государственного образца.
|
№ п/п |
Наименование дисциплин |
Общая трудоемкость, в акад. час. |
Работа обучающегося в СДО, в акад. час. |
Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З) |
|
|
Лекции |
Практические занятия и тестирование |
||||
|
1. |
Введение в профессию «руководитель отдела продаж» |
10 |
8 |
2 |
ДЗ |
|
2. |
Подробное рассмотрение разных моделей продаж для определения оптимально подходящей модели для компании |
15 |
10 |
5 |
ДЗ |
|
3. |
Проведение аудита продаж для выявления текущих ресурсов отдела продаж и точек для роста |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
4. |
Основы планирования продаж отдела |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
5. |
Составление и внедрение материальной мотивации менеджеров по продажам |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
6. |
Формирование эффективной системы найма менеджеров |
20 |
10 |
10 |
ДЗ |
|
7. |
Формирование результативной системы адаптации менеджеров |
10 |
5 |
5 |
ДЗ |
| 8. | Формирование и внедрение системы анализа и контроля продаж отдела | 20 | 10 | 10 | ДЗ |
| 9. | Разработка и внедрение системы регулярного обучения менеджеров отдела | 10 | 5 | 5 | ДЗ |
| 10. |
Эффективные методики управления менеджерами:
|
60 | 40 | 20 | ДЗ |
| 11. | Формирование навыка решения конфликтов в отделе продаж | 10 | 5 | 5 | ДЗ |
| 12. |
Обучение технологии переговоров со статусными клиентами и партнерами. Важные отличия от стандартных технологий переговоров:
|
20 | 10 | 10 | ДЗ |
| 13. | Построение отдела контроля качества как инструмент повышения продаж компании | 10 | 5 | 5 | ДЗ |
|
Итоговая аттестация |
5 |
Итоговый междисциплинарный экзамен | |||
|
ИТОГО |
260 |
||||
Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.
Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.
Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.
Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.
Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.
материалам
Более 5000 материалов в электронной библиотеке академии.
Более 3100 вебинаров от преподавателей экспертов академии.
о посещенных вебинарах
Это входит в стоимость программы!
Заявка на обучение или консультацию
- -3%
на обучение группой от 3 до 6 человек
- -7%
на обучение группой от 12 до 18 человек
- -5%
на обучение группой от 7 до 11 человек
- -5%
при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно
Банковская карта
Яндекс.деньги
Qiwi кошелек
на реквизиты
(для юридических и физических лиц)
по квитанции
в банке
Не определились с программой?
Оставьте свои контакты, наш специалист приемной комиссии
свяжется с вами и поможет выбрать программу
обучения.