8 (800) 707-76-83 Звонок по России бесплатный Пн.-вс. с 8:00 до 21:00 по Московскому времени
Обратный звонок

Руководитель отдела продаж (260ч)

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.
Продолжительность 12 недель (3 мес.)
Форма обучения Заочная форма обучения
с применением дистанционных образовательных технологий
Программа профессиональной переподготовки
Описание

Руководитель отдела продаж

Начальник отдела продаж —  должность, оплата которой не имеет верхнего порога. Такие топ-менеджеры всегда востребованы, ведь нет компаний, которые не были бы заинтересованы в росте своей прибыли.

Несколько тысяч вакансий, базовый оклад от 70 000 рублей, проценты со сделок — вот то, что предлагает рынок труда руководителям-звездам. И если вы хотите реализовать организаторские, маркетинговые и финансово-стратегические навыки, повысить свою ценность и выстроить эффективную работу отдела — курс поможет вам это сделать.

Для кого программа

Обучение будет полезно менеджерам по продажам, желающим выйти на новый уровень ответственности и заработка, действующим и начинающим руководителям ОП, собственникам и директорам компаний. 

Вы

  • Разберете различные модели продаж, оцените их эффективность и подберете оптимальный вариант для своей работы.
  • Проведете аудит текущей ситуации в компании, определите слабые места и точки роста в продажах.
  • Разработаете систему мотивации сотрудников и требования к менеджерам по продажам.
  • Продумаете мероприятия по быстрой адаптации новых сотрудников и внедрению системы постоянного развития персонала.
  • Научитесь организовывать работу проектных групп и команды и поймете, как создать благоприятную среду для реализации потенциала каждого сотрудника.
  • Освоите техники ведения переговоров и поймете, как вести себя в конфликтной ситуации с подчиненными и клиентами.

Что входит в стоимость

Цель обучения — дать вам знания, навыки и инструменты построения эффективного отдела продаж. Вы получите доступ к лекциям преподавателей—экспертов в сфере маркетинга, менеджмента, переговоров, мотивации персонала.

Практические задания помогут вам приобрести лидерские качества, разработать структуру отдела и систему мотивации менеджеров, выработать свою линию поведения в тех или иных рабочих ситуациях, в том числе и при взаимодействии с другими подразделениями и проблемными клиентами.

Результаты и перспективы после прохождения программы

Вы сможете организовать работу отдела продаж, повысить заинтересованность менеджеров в выполнении планов, создать идеальную рабочую атмосферу, чтобы каждый член вашей команды смог проявлять себя по максимуму и расти дальше.

По результатам итогового тестирования вы получите диплом о профессиональной переподготовке государственного образца.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН

№ п/п

Наименование дисциплин

Общая трудоемкость, в акад. час.

Работа обучающегося в СДО, в акад. час.

Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З)

Лекции

Практические занятия и тестирование

1.

Введение в профессию «руководитель отдела продаж»

10

8

2

ДЗ

2.

Подробное рассмотрение разных моделей продаж для определения оптимально подходящей модели для компании

15

10

5

ДЗ

3.

Проведение аудита продаж для выявления текущих ресурсов отдела продаж и точек для роста 

20

10

10

ДЗ

4.

Основы планирования продаж отдела

20

10

10

ДЗ

5.

Составление и внедрение материальной мотивации менеджеров по продажам

20

10

10

ДЗ

6.

Формирование эффективной системы найма менеджеров

20

10

10

ДЗ

7.

Формирование результативной системы адаптации менеджеров

10

5

5

ДЗ

8. Формирование и внедрение системы анализа и контроля продаж отдела 20 10 10 ДЗ
9. Разработка и внедрение системы регулярного обучения менеджеров отдела  10 5 5 ДЗ
10.

Эффективные методики управления менеджерами:

  • рабочая группа и управление групповой эффективностью;
  • команда и управление эффективностью работы команды;
  • управленческая технология взаимодействия с сотрудниками на основании определения их психотипов;
  • управление сотрудниками в ситуациях психологического дискомфорта сотрудников;
  • знакомство с теориями и стилями лидерства. 
Стили лидерства как инструмент управления сотрудниками в разных ситуациях
60 40 20 ДЗ
11. Формирование навыка решения конфликтов в отделе продаж 10 5 5 ДЗ
12.

Обучение технологии переговоров со статусными клиентами и партнерами. Важные отличия от стандартных технологий переговоров:

  • особенности переговоров со статусными партнерами;
  • типичные ошибки при проведении переговоров со статусными партнерами;
  • принципы и приемы переговоров со статусными партнерами;
  • самоорганизация в статусном контакте.
20 10 10 ДЗ
13. Построение отдела контроля качества как инструмент повышения продаж компании 10 5 5 ДЗ

Итоговая аттестация

5

Итоговый междисциплинарный экзамен

ИТОГО

260

Содержание и особенности процесса обучения
Изучение теоретического материала

Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.

Выполнение практических заданий

Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.

Общение и обсуждение

Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.

Участие в вебинарах

Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.

Использование онлайн-тренажеров

Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.

Итоговый экзамен в виде тестирования по всей программе обучения

 

Заявка на обучение или консультацию

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.
*Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных.
Вы можете сэкономить
Налоговый вычет 13%
Вы можете вернуть до 13% от стоимости обучения. Школа предоставляет пакет документов для получения налогового вычета в ФНС.
Рассрочка 0%
Вы можете оформить рассрочку на этот курс профпереподготовки без участия банка или
Рассрочку от банка 
Скидки до 7%
  • -3%

    на обучение группой от 3 до 6 человек

  • -7%

    на обучение группой от 12 до 18 человек

  • -5%

    на обучение группой от 7 до 11 человек

  • -5%

    при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно

Оплатить обучение можно следующими способами

Банковская карта

Яндекс.деньги

 

Qiwi кошелек

 

По счёту
на реквизиты
(для юридических и физических лиц)
Оплата
по квитанции
в банке

Не определились с программой?

Оставьте свои контакты, наш специалист приемной комиссии
свяжется с вами и поможет выбрать программу обучения.

* Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных.