Московская школа прикладного
управления и делового администрирования

8 (800) 707-76-83 Звонок по России бесплатный Пн.-вс. с 8:00 до 21:00 по Московскому времени

Обратный звонок

Главная Программы обучения Анонсы программ

Мастер продаж (125ч)

На реальных кейсах и с обратной связью экспертов.

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.

Продолжительность 6 недель (1.5 мес.)

Форма обучения Заочная форма обучения
с применением дистанционных образовательных технологий

Программа повышения квалификации

Навигация

Описание

Практическое обучение для экспресс-прокачки навыка продаж.

Умение точно донести ценность того, что вы предлагаете, мастерство переговоров и разрешения конфликтов — то, на чем делается акцент в программе.Практическое обучение для экспресс-прокачки навыка продаж.

За короткий срок вы научитесь

Закрывать минимум 7 из 10 сделок даже при длительном цикле продаж.
Быстро «считывать» собеседника, направлять переговоры в нужное русло и противостоять манипуляциям.
Работать с типовыми возражениями, внедрять мероприятия по снижению дебиторской задолженности.
Взаимодействовать с разными типами клиентов и обеспечивать их повторные заказы.

Для кого программа

Обучение необходимо тем, кто связан с продажами продукции и услуг, а также тем, кто хочет усилить свои коммуникативные навыки, научиться самопрезентации и уверенно чувствовать себя на переговорах любого уровня.

Вы

Ознакомитесь с новыми методами повышения продаж, которые используют компании мирового уровня, и поймете, как их адаптировать в своей работе.
Выстроите эффективную воронку продаж и определите точки роста прибыли и конверсии.
Освоите техники ведения переговоров, детально разберете мотиваторы и демотиваторы в коммуникациях с клиентами.
Разберете типичные ошибки при выстраивании цепочки касаний с потенциальными и активными заказчиками.
Разработаете свою технологию продаж через переписку, телефонные и личные переговоры.
Проанализируете текущее состояние дебиторской задолженности и разработаете мероприятия по ее снижению.
Научитесь работать с претензиями клиентов, снизите вероятность появления конфликтов и их негативных последствий.

Что входит в стоимость

В условиях кейсов вы отработаете процесс подготовки к переговорам, их проведения и заключения сделок.

Вы освоите различные модели коммуникации с клиентом на примере построения «дерева целей», теории обмена Тибо и Келли и эффекта Гладстона-Дизраэли.

Вы сможете получить рекомендации преподавателей для решения своих рабочих моментов и достижения наилучших условий в процессе торга.

Результаты и перспективы после прохождения программы

Вы станете тем, кого называют крутым переговорщиком и звездой продаж. Вы сможете предсказывать результат переговоров и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

Вы снизите задолженности клиентов и поможете компании планировать свою деятельность без кассовых разрывов, и, конечно же, сможете претендовать на более высокие должности и оплату.

Подтверждением высокого уровня ваших навыков продаж станет удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН

№ п/п	Наименование дисциплин	Общая трудоемкость, в акад. час.	Работа обучающегося в СДО, в акад. час.		Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З)
№ п/п	Наименование дисциплин	Общая трудоемкость, в акад. час.	Лекции	Практические занятия и тестирование	Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З)
1.	Мировые тренды развития в области продаж. Обзор новых методов повышения своих продаж	10	8	2	ДЗ
2.	Повышение своего уровня в управлении воронкой продаж	5	3	2	ДЗ
3.	Внедрение типирования клиентов для повышения своих продаж	5	3	2	ДЗ
4.	Детальный разбор мотиваторов и демотиваторов в коммуникациях с клиентом с целью повышения влияния на него в переговорах	10	3	7	ДЗ
5.	Внедрение технологии СПИН-продаж на основании кейсов	5	2	3	ДЗ
6.	Детальный разбор ошибок в коммуникациях на основании кейсов с учетом умения определять 3 мотива клиентов	10	3	7	ДЗ
7.	Отработка 3 стратегий работы с ценностями клиента на примере кейсов с экспертизой аргументов и правилом применения трех блоков информации	10	5	5	ДЗ
8.	Отработка модели коммуникации с клиентом на примере теории обмена Тибо и Келли и эффекта Гладстона-Дизраэли	10	5	5	ДЗ
9.	Освоение технологии построения «дерева целей» при переговорах с клиентом	10	3	7	ДЗ
10.	Повышение навыков выявления и противодействия манипуляциям в переговорах «клиент-менеджер»	10	3	7	ДЗ
11.	Выработка навыков получения наилучших условий в процессе торга при продажах	10	3	7	ДЗ
12.	Освоение новой технологии продажи через переписку с клиентами как основной тренд роста продаж 2021 года	5	2	3	ДЗ
13.	Освоение навыка диагностики текущего состояния дебиторской задолженности компании с последующим внедрением системы предотвращения и исключения появления дебиторской задолженности	10	5	5	ДЗ
14.	Совершенствование умения решения сложившихся конфликтных ситуаций с профилактикой возникновения конфликтов в будущем	10	5	5	ДЗ
Итоговая аттестация		5			Итоговый междисциплинарный экзамен
ИТОГО		125

Содержание и особенности процесса обучения

Изучение теоретического материала

Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.

Выполнение практических заданий

Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.

Общение и обсуждение

Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.

Участие в вебинарах

Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.

Использование онлайн-тренажеров

Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.

Итоговый экзамен в виде тестирования по всей программе обучения

После обучения вы получаете

Бессрочный доступ к лекциям и
материалам

Более 5000 материалов в электронной библиотеке академии.

Доступ к онлайн-вебинарам на три месяца после окончания курса

Более 3100 вебинаров от преподавателей экспертов академии.

Заявка на обучение или консультацию

Вы можете сэкономить

Налоговый вычет 13%

Вы можете вернуть до 13% от стоимости обучения. Школа предоставляет пакет документов для получения налогового вычета в ФНС.

Рассрочка 0%

Вы можете оформить рассрочку на этот курс профпереподготовки без участия банка или

Рассрочку от банка

Скидки до 7%

-3%
на обучение группой от 3 до 6 человек
-7%
на обучение группой от 12 до 18 человек
-5%
на обучение группой от 7 до 11 человек
-5%
при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно