8 (800) 707-76-83 Звонок по России бесплатный Пн.-вс. с 8:00 до 21:00 по Московскому времени
Обратный звонок

Мастер продаж (125ч)

На реальных кейсах и с обратной связью экспертов.

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.
Продолжительность 6 недель (1.5 мес.)
Форма обучения Заочная форма обучения
с применением дистанционных образовательных технологий
Программа повышения квалификации
Описание

Практическое обучение для экспресс-прокачки навыка продаж.

Умение точно донести ценность того, что вы предлагаете, мастерство переговоров и разрешения конфликтов — то, на чем делается акцент в программе.Практическое обучение для экспресс-прокачки навыка продаж.

За короткий срок вы научитесь

  • Мастер продажЗакрывать минимум 7 из 10 сделок даже при длительном цикле продаж.
  • Быстро «считывать» собеседника, направлять переговоры в нужное русло и противостоять манипуляциям.
  • Работать с типовыми возражениями, внедрять мероприятия по снижению дебиторской задолженности.
  • Взаимодействовать с разными типами клиентов и обеспечивать их повторные заказы.

Для кого программа

Обучение необходимо тем, кто связан с продажами продукции и услуг, а также тем, кто хочет усилить свои коммуникативные навыки, научиться самопрезентации и уверенно чувствовать себя на переговорах любого уровня.

Вы

  • Ознакомитесь с новыми методами повышения продаж, которые используют компании мирового уровня, и поймете, как их адаптировать в своей работе.
  • Выстроите эффективную воронку продаж и определите точки роста прибыли и конверсии.
  • Освоите техники ведения переговоров, детально разберете мотиваторы и демотиваторы в коммуникациях с клиентами.
  • Разберете типичные ошибки при выстраивании цепочки касаний с потенциальными и активными заказчиками.
  • Разработаете свою технологию продаж через переписку, телефонные и личные переговоры.
  • Проанализируете текущее состояние дебиторской задолженности и разработаете мероприятия по ее снижению.
  • Научитесь работать с претензиями клиентов, снизите вероятность появления конфликтов и их негативных последствий.

Что входит в стоимость

В условиях кейсов вы отработаете процесс подготовки к переговорам, их проведения и заключения сделок.

Вы освоите различные модели коммуникации с клиентом на примере построения «дерева целей», теории обмена Тибо и Келли и эффекта Гладстона-Дизраэли.

Вы сможете получить рекомендации преподавателей для решения своих рабочих моментов и достижения наилучших условий в процессе торга.

Результаты и перспективы после прохождения программы

Вы станете тем, кого называют крутым переговорщиком и звездой продаж. Вы сможете предсказывать результат переговоров и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

Вы снизите задолженности клиентов и поможете компании планировать свою деятельность без кассовых разрывов, и, конечно же, сможете претендовать на более высокие должности и оплату.

Подтверждением высокого уровня ваших навыков продаж станет удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН

№ п/п

Наименование дисциплин

Общая трудоемкость, в акад. час.

Работа обучающегося в СДО, в акад. час.

Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З)

Лекции

Практические занятия и тестирование

1.

Мировые тренды развития в области продаж. Обзор новых методов повышения своих продаж

10

8

2

ДЗ

2.

Повышение своего уровня в управлении воронкой продаж

5

3

2

ДЗ

3.

Внедрение типирования клиентов для повышения своих продаж

5

3

2

ДЗ

4.

Детальный разбор мотиваторов и демотиваторов в коммуникациях с клиентом с целью повышения влияния на него в переговорах

10

3

7

ДЗ

5.

Внедрение технологии СПИН-продаж на основании кейсов

5

2

3

ДЗ

6.

Детальный разбор ошибок в коммуникациях на основании кейсов с учетом умения определять 3 мотива клиентов

10

3

7

ДЗ

7.

Отработка 3 стратегий работы с ценностями клиента на примере кейсов с экспертизой аргументов и правилом применения трех блоков информации

10

5

5

ДЗ

8. Отработка модели коммуникации с клиентом на примере теории обмена Тибо и Келли и эффекта Гладстона-Дизраэли 10 5 5 ДЗ
9. Освоение технологии построения «дерева целей» при переговорах с клиентом 10 3 7 ДЗ
10. Повышение навыков выявления и противодействия манипуляциям в переговорах «клиент-менеджер» 10 3 7 ДЗ
11. Выработка навыков получения наилучших условий в процессе торга при продажах 10 3 7 ДЗ
12. Освоение новой технологии продажи через переписку с клиентами как основной тренд роста продаж 2021 года 5 2 3 ДЗ
13. Освоение навыка диагностики текущего состояния дебиторской задолженности компании с последующим внедрением системы предотвращения и исключения появления дебиторской задолженности 10 5 5 ДЗ
14. Совершенствование умения решения сложившихся конфликтных ситуаций с профилактикой возникновения конфликтов в будущем 10 5 5 ДЗ

Итоговая аттестация

5

Итоговый междисциплинарный экзамен

ИТОГО

125

Содержание и особенности процесса обучения
Изучение теоретического материала

Доступ к базе актуальной нормативной документации и методическим пособиям в электронной библиотеке курса.

Выполнение практических заданий

Возможность решения практического
кейса из опыта Слушателя в процессе задания.

Общение и обсуждение

Обратная связь от преподавателя по каждой дисциплине и каждому практическому заданию, доступное общение и обсуждение актуальных вопросов в форумах и чатах.

Участие в вебинарах

Бесплатный доступ к 200 специализированным вебинарам и базе вебинаров по психологии управления, социальной психологии, менеджменту организации.

Использование онлайн-тренажеров

Задания в тренажерах созданы на основе реальных кейсов из опыта работы и проверяются преподавателями-экспертами.

Итоговый экзамен в виде тестирования по всей программе обучения

 

Заявка на обучение или консультацию

Заполните заявку и получите специальное ценовое предложение, которое действует только при раннем бронировании! Будущую стоимость программы уточняйте у специалиста приемной комиссии.
*Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных.
Вы можете сэкономить
Налоговый вычет 13%
Вы можете вернуть до 13% от стоимости обучения. Школа предоставляет пакет документов для получения налогового вычета в ФНС.
Рассрочка 0%
Вы можете оформить рассрочку на этот курс профпереподготовки без участия банка или
Рассрочку от банка 
Скидки до 7%
  • -3%

    на обучение группой от 3 до 6 человек

  • -7%

    на обучение группой от 12 до 18 человек

  • -5%

    на обучение группой от 7 до 11 человек

  • -5%

    при повторном обучении, при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно

Оплатить обучение можно следующими способами

Банковская карта

Яндекс.деньги

 

Qiwi кошелек

 

По счёту
на реквизиты
(для юридических и физических лиц)
Оплата
по квитанции
в банке

Не определились с программой?

Оставьте свои контакты, наш специалист приемной комиссии
свяжется с вами и поможет выбрать программу обучения.

* Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных.